Interna Oracle-dokumentuppgifter HCM-strategiplanerna

Oracle avser att ta en stor del av den alltmer heta marknaden HCM (human capital management), och ett nytt internt dokument beskriver sin kampplan.

48 sidor dokument, "Fusion HCM och Taleo: GTM [go-to-market] Strategi och Partner Playbook, är daterad i den här månaden och innehåller en detaljerad uppsättning positionsbestämmelser för Oracles teknik, försäljning av riktlinjer och scenarier och annan information.

Oracle spenderade 1,9 miljarder US-dollar för att köpa Taleo, som fokuserar på talenthanteringssegmentet inom HCM, som erbjuder applikationer för rekrytering, anställningsorientering och inlärning. Det kopplar samman Taleos programvara med Fusion HCM, som hanterar centrala mänskliga-

[Läs mer: De bästa TV-streamingtjänsterna]

Taleo-affären kom strax efter att rivaliserande SAP köpte Taleo-konkurrent SuccessFactors för 3,4 miljarder dollar. Och konkurrenspengarna blev ännu mer intressanta den här veckan med IBM: s meddelande att det skulle köpa Kenexa, som erbjuder ett antal HR-relaterade applikationer, för 1,3 miljarder dollar.

Programvaruförsäljare är angelägna om att bygga upp ett HCM-företag eftersom applikationerna potentiellt kan nå och bli licensierad för alla anställda i ett företag. I motsats härtill brukar CRM (kundrelationshantering) mjukvara användas mestadels av försäljnings- och marknadsavdelningar.

Oracles partnersdokument förklarar hur mjukvaran kan placeras som en komplett svit som spänner över många funktionsområden samt säljs av enskilda moduler

Det innehåller också direktiv om hur kunder ska komma tillvägagångssätt.

Till exempel på full HCM Suite-erbjudanden bör partners leda med Fusion HCM enligt dokumentet.

"Nytt nya" erbjudanden för prestanda hantering, som omfattar områden som anställdas recensioner, skulle innebära att Fusion Performance Management läggs till på en Fusion, PeopleSoft eller E-Business Suite core HCM-applikation, enligt dokumentet. Ett undantag skulle vara med försäljning till Taleo Recruiting-kunder. I så fall skulle Taleo Performance Management vara tillägget.

När det gäller "full talent suite" -avtal är Taleo Performance Suite placerad först, enligt dokumentet. "Deal måste inkludera alla talentmoduler (rekrytering, lärande, prestation och kompensation)", tillägger det. Det är dock "OK att leda med Fusion Performance i ett komplett paket om installationen är Fusion HCM eller E-Business Suite HCM eller PeopleSoft HCM."

Slutligen bör en "full suite play" innefatta Fusion HCM, Prestanda och kompensation tillsammans med Taleo Recruiting och Taleo Learn, enligt dokumentet.

Dokumentet noterar att Fusion HCM "kommer att förbli på kontrollerad tillgänglighet och kräver utvecklingsgodkännande" till och med oktober. Taleo Performance and Compensation handlar också om kontrollerad tillgänglighet, lägger den till.

På annat håll avslöjar dokumentet detaljer om funktioner som kommer att läggas till Taleo och Fusion HCM-produkterna över tiden. Taleo och Oracle-produkterna kommer att integreras för att tillhandahålla en "enhetlig profil med kandidat, anställd och externt innehåll", säger det.

Oracle har hittills inte beskrivit hur Taleo-produkterna kommer att integreras och marknadsförs , sade Forrester Research analytiker Paul Hamerman, som tittade på dokumentet. "Det här är verkligen en del av det."

Dokumentet diskuterar också prissättning, inklusive förslag till scenarier för samlade prissatser som inkluderar applikationer från både Taleo och Oracle, men det var inte omedelbart klart tisdag om de angivna dollarns siffror var faktiska eller aktuell. De flesta modulerna prissattes från $ 1 till $ 2 per anställd per månad.

Dessa siffror "är ganska konsekventa med vad du ser på marknaden", säger Hamerman. "Vad de vill göra är att lagra dem i $ 1 eller $ 2 steg och försök få $ 10 [per anställd per månad]. Det är vad SuccessFactors gör."

Oracle har dock för avsikt att använda kraftiga diskonteringar för att vinna erbjudanden, med de potentiella prisuppgraderna som växer med företagets relativa storlek enligt andra delar av dokumentet.

Ett företag med färre än 2.500 anställda skulle ha rätt till till en "HCM SaaS Base Discount" på 20 procent, medan en med mellan 25 000 och 34 kan få upp till 52 procent av, enligt dokumentet. Företag med mer än 150 000 anställda kan ha rätt till 64 procent rabatt.

Oracles uppdrag är heltäckande och bör vara konkurrenskraftig mot SAP-sakkunniga och mer specialiserade HR-leverantörer, säger Hamerman.

Arbetskraftsstyrning, som täcker områden som tid och närvaro spårning, "är det enda skarpa hålet just nu," tillade han. Det kan "ge mycket mening" för Oracle att fylla detta gap med ett annat förvärv, kanske av Kronos, säger Hamerman.

Oracle kan avslöja mer eller uppdaterade detaljer om sin HCM-strategi under en Twitter-händelse som är planerad för Torsdag.

Chris Kanaracus täcker företagsprogramvara och generell teknikbrytande nyheter för IDG News Service . Chris e-postadress är [email protected]